保健食品毛利超高?團購販售保健食品該注意什麼? 5大要點挑選優質的保健食品批發商

​​  保健食品毛利超高?團購販售保健食品該注意什麼? 5大要點挑選優質的保健食品批發商!

現代人對於健康意識越來越重視,進而帶動國內保健食品產業的蓬勃發展,由於保健食品販售門檻低、毛利高,不少電商平台賣家、團購團媽、藥局診所也會團購批發保健食品來販售,然而批發保健食品來販售該注意什麼?哪些食品法規要遵守?如何挑選優質的保健食品作為團購商品呢?統整5大要點,讓您也能快速踏入保健食品事業!

 

目錄

 

 

何謂保健食品?

保健食品,又稱作營養補充品營養品機能性食品,顧名思義屬於「一般食品」的一種,能補充人體每日營養所需、有助調整體質等特定訴求。成分原料由天然食物來源、或經由特殊萃取、加工,再以特定配方比例調製組合而成。

 

市售保健食品常見劑型?

劑型設計通常以滿足不同的營養素需求、食用習慣與族群。目前市售的保健食品劑型相當多元,除了常見的膠囊、錠狀、粉劑、發泡錠外,近幾年果凍條Q軟糖口嚼錠等新穎的食用型態,主打著養顏美容、益生菌或兒童消化等保健訴求,方便攜帶、口感佳大幅減少保健食品的「吃藥感」,受到年輕族群喜愛

 

熱門保健食品訴求?

眾多保健食品中的成分原料不乏擁有功效專利、製程專利、臨床數據結果等多項認證,呈現對人體有益的各項功能,以目前國內熱門保健食品訴求來說,仍舊以葉黃素益生菌魚油維他命為最大宗,是目前國人購買最多的保健食品品項;其他像是精氨酸(Arginine)支鏈胺基酸(BCAA)肌酸(Creatine)肉鹼(Carnitine)提升運動能量與爆發力的單一營養素訴求,近幾年需求也大幅增加。

不過,保健食品畢竟不是藥品不可以標榜有醫療效用,或涉及誇張不實、易生誤解的廣告宣稱,更不能以保健食品取代藥品作為疾病治療,以免延誤就醫。

 

販售保健食品的毛利超高?

在台灣熱銷的保健食品如:葉黃素、益生菌、魚油、維他命等,因為有明確的營養素補充、可作為調整體質、對特定健康訴求有幫助,在市場末端的販售價格從低價位200元起,到中價1000元以內、甚至是高達3000~5000元的高價位都有,看起來販售保健食品超級好賺!

以食品業界的角度來說,保健食品若單純只扣掉生產成本,通常毛利率可達70~80%左右乍看的確會比一般傳統食品業只有10~25%毛利空間更好,不論是找食品代工廠ODM/OEM自行開發製造保健食品,或是透過保健食品批發商批貨、團購販售、國外代購等,感覺都有蠻不錯的獲利空間,但往往魔鬼藏在細節中!

不像在團購或直播販售平台常見的生鮮食品,食材新不新鮮輕易可看出,果乾零嘴口感明確愛恨分明,保健食品因為不能直接宣稱療效,廣告曖昧不明,反而不容易被消費者理解是吃什麼的! 如果不是市售常見的大品牌,在販售保健食品上往往會透過專業人士,如醫師、藥師或營養師介紹、網紅、部落客等知名人士作口碑推薦,藉此來提升消費者的信任度,在這過程需投入大量的行銷成本開銷,才有機會從眾多的保健食品選擇中脫穎而出,在獲客成本較高的情況下,保健食品的毛利空間也大幅壓縮

 

販售保健食品時有哪些要留意?

若您有預計想要販售保健食品,或已在從事保健食品販售,需要特別留意以下4點,免得還沒開始賺到錢,反倒先讓自己陷入泥沼中!

  1. 合法設立的食品業者

保健食品的來源必須有負責廠商食品業者登錄等相關資訊,並投保食品產品責任險。若是進口的保健食品,則需要經過正式的報關程序,登記為國內負責廠商,才可以在台灣合法販售。

  1. 依規定正確展列食品標示

外包裝上的食品標示有一定的項目規範,包括:品名、內容物量、數量規格、各成分需完整展列,包括添加物皆需明確標示、製造廠商或國內負責廠商資訊(名稱、電話、地址)、有效日期、營養標示等眾多資訊,缺一不可。

  1. 符合食品法規規定的行銷廣告文案

根據食品法規規範,任何涉及到宣稱醫療效果、或誇大不實易產生誤解等字句,都不可以作為保健食品介紹或廣告宣稱使用,以免不小心觸法得不償失。許多平常習以為常的用詞如:抗氧化、減肥、增強免疫力、有機認證來源、健康食品(專指小綠人認證)等字詞,都是食品法規中容易誤踩的紅燈字!

  1. 各販售通路適合的銷售策略

保健食品的販售通路門檻低,從早期線下通路如:實體店面、藥局診所、藥妝店、大賣場、百貨專櫃、直銷帶貨,到線上通路如:電商平台網路購物、社群團媽團購、網紅直播帶貨、電視購物等,各式銷售通路伴隨不同的抽成、分潤等細節訂定適合的銷售策略,才能獲取最大效益

 

挑選優質保健食品批發商的5大要點

如果您是團媽團購主、網路平台賣家、藥局診所藥師或營養師、實體通路賣家,有意想找尋優質的保健食品來團購、批發販售,我們彙整了挑選優質保健食品批發商的5大要點:

  1. 保健食品來自國際認證的食品代工廠製造

符合HACCP/ISO22000國際認證食品工廠規範製造的保健食品,才能確保批發商能提供您高品質高規格高穩定的商品,以及穩定的商品交期!

  1. 具有第三方檢驗合格保健食品

若批發商能提供商品第三方檢驗單位的檢驗報告無微生物、重金屬超標等合格資訊,不僅能確保批發商的供貨品質,還能讓您的消費者食的安心!

  1. 已有市場驗證的保健食品批發商

若批發商的商品已在市場通路上販售過一陣子,銷售反應也不錯,有一定的市場規模的保健食品,選擇這類品項也能幫助您在銷售起步更順利。

  1. 具有保健食品開發專業團隊資源

若批發商本身具有保健食品開發的專業團隊資源,或擁有自主專利技術,商品開發更具有市場獨特性與潛力,能幫助您在競爭的保健食品市場中脫穎而出!

  1. 具有行銷規劃與食品法規諮詢

有鑑於保健食品銷售有專業面、行銷面、法規面需要考量,若保健食品批發商能提供相關的行銷資料、食品法規諮詢服務,可以減少誤觸地雷,加速展開自己的保健食品銷售!

 

『活萃泱保健品牌』植萃營養素食者友善複合式協同保健為主打特色,現有30種以上保健食品養生茶飲機能性食品等多元品項,目前提供保健食品團購優惠價、商品批發等服務,活萃泱擁有專業的研發與行銷團隊,協助規劃行銷策略與食品法規諮詢服務,讓您省下不少時間,幫助您在保健食品銷售的最佳後盾!

 

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