保健食品毛利超高?團購販售保健食品該注意什麼? 5大要點挑選優質的保健食品批發商
現代人對於健康意識越來越重視，進而帶動國內保健食品產業的蓬勃發展，由於保健食品販售門檻低、毛利高，不少電商平台賣家、團購團媽、藥局診所也會團購批發保健食品來販售，然而批發保健食品來販售該注意什麼?哪些食品法規要遵守?如何挑選優質的保健食品作為團購商品呢?統整5大要點，讓您也能快速踏入保健食品事業!
目錄
何謂保健食品?
保健食品，又稱作營養補充品、營養品、機能性食品，顧名思義屬於「一般食品」的一種，能補充人體每日營養所需、有助調整體質等特定訴求。成分原料由天然食物來源、或經由特殊萃取、加工，再以特定配方比例調製組合而成。
市售保健食品常見劑型?
劑型設計通常以滿足不同的營養素需求、食用習慣與族群。目前市售的保健食品劑型相當多元，除了常見的膠囊、錠狀、粉劑、發泡錠外，近幾年果凍條、Q軟糖、口嚼錠等新穎的食用型態，主打著養顏美容、益生菌或兒童消化等保健訴求，方便攜帶、口感佳、大幅減少保健食品的「吃藥感」，受到年輕族群喜愛。
熱門保健食品訴求?
眾多保健食品中的成分原料不乏擁有功效專利、製程專利、臨床數據結果等多項認證，呈現對人體有益的各項功能，以目前國內熱門保健食品訴求來說，仍舊以葉黃素、益生菌、魚油、維他命為最大宗，是目前國人購買最多的保健食品品項；其他像是精氨酸(Arginine)、支鏈胺基酸(BCAA)、肌酸(Creatine)、肉鹼(Carnitine)等提升運動能量與爆發力的單一營養素訴求，近幾年需求也大幅增加。
不過，保健食品畢竟不是藥品，不可以標榜有醫療效用，或涉及誇張不實、易生誤解的廣告宣稱，更不能以保健食品取代藥品作為疾病治療，以免延誤就醫。
販售保健食品的毛利超高?
在台灣熱銷的保健食品如：葉黃素、益生菌、魚油、維他命等，因為有明確的營養素補充、可作為調整體質、對特定健康訴求有幫助，在市場末端的販售價格從低價位200元起，到中價1000元以內、甚至是高達3000~5000元的高價位都有，看起來販售保健食品超級好賺!
以食品業界的角度來說，保健食品若單純只扣掉生產成本，通常毛利率可達70~80%左右，乍看的確會比一般傳統食品業只有10~25%毛利空間更好，不論是找食品代工廠ODM/OEM自行開發製造保健食品，或是透過保健食品批發商批貨、團購販售、國外代購等，感覺都有蠻不錯的獲利空間，但往往魔鬼藏在細節中!
不像在團購或直播販售平台常見的生鮮食品，食材新不新鮮輕易可看出，果乾零嘴口感明確愛恨分明，保健食品因為不能直接宣稱療效，廣告曖昧不明，反而不容易被消費者理解是吃什麼的! 如果不是市售常見的大品牌，在販售保健食品上往往會透過專業人士，如醫師、藥師或營養師介紹、網紅、部落客等知名人士作口碑推薦，藉此來提升消費者的信任度，在這過程需投入大量的行銷成本開銷，才有機會從眾多的保健食品選擇中脫穎而出，在獲客成本較高的情況下，保健食品的毛利空間也大幅壓縮。
販售保健食品時有哪些要留意?
若您有預計想要販售保健食品，或已在從事保健食品販售，需要特別留意以下4點，免得還沒開始賺到錢，反倒先讓自己陷入泥沼中!
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合法設立的食品業者
保健食品的來源必須有負責廠商、食品業者登錄等相關資訊，並投保食品產品責任險。若是進口的保健食品，則需要經過正式的報關程序，登記為國內負責廠商，才可以在台灣合法販售。
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依規定正確展列食品標示
外包裝上的食品標示有一定的項目規範，包括：品名、內容物量、數量規格、各成分需完整展列，包括添加物皆需明確標示、製造廠商或國內負責廠商資訊(名稱、電話、地址)、有效日期、營養標示等眾多資訊，缺一不可。
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符合食品法規規定的行銷廣告文案
根據食品法規規範，任何涉及到宣稱醫療效果、或誇大不實、易產生誤解等字句，都不可以作為保健食品介紹或廣告宣稱使用，以免不小心觸法得不償失。許多平常習以為常的用詞如：抗氧化、減肥、增強免疫力、有機認證來源、健康食品(專指小綠人認證)等字詞，都是食品法規中容易誤踩的紅燈字!
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各販售通路適合的銷售策略
保健食品的販售通路門檻低，從早期線下通路如：實體店面、藥局診所、藥妝店、大賣場、百貨專櫃、直銷帶貨，到線上通路如：電商平台網路購物、社群團媽團購、網紅直播帶貨、電視購物等，各式銷售通路伴隨不同的抽成、分潤等細節，訂定適合的銷售策略，才能獲取最大效益。
挑選優質保健食品批發商的5大要點
如果您是團媽團購主、網路平台賣家、藥局診所藥師或營養師、實體通路賣家，有意想找尋優質的保健食品來團購、批發販售，我們彙整了挑選優質保健食品批發商的5大要點：
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保健食品來自國際認證的食品代工廠製造
符合HACCP/ISO22000國際認證食品工廠規範製造的保健食品，才能確保批發商能提供您高品質、高規格、高穩定的商品，以及穩定的商品交期!
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具有第三方檢驗合格保健食品
若批發商能提供商品經第三方檢驗單位的檢驗報告，無微生物、重金屬超標等合格資訊，不僅能確保批發商的供貨品質，還能讓您的消費者食的安心!
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已有市場驗證的保健食品批發商
若批發商的商品已在市場通路上販售過一陣子，銷售反應也不錯，有一定的市場規模的保健食品，選擇這類品項也能幫助您在銷售起步更順利。
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具有保健食品開發專業團隊資源
若批發商本身具有保健食品開發的專業團隊資源，或擁有自主專利技術，商品開發更具有市場獨特性與潛力，能幫助您在競爭的保健食品市場中脫穎而出!
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具有行銷規劃與食品法規諮詢
有鑑於保健食品銷售有專業面、行銷面、法規面需要考量，若保健食品批發商能提供相關的行銷資料、食品法規諮詢服務，可以減少誤觸地雷，加速展開自己的保健食品銷售!
『活萃泱保健品牌』以植萃營養、素食者友善、複合式協同保健為主打特色，現有30種以上保健食品、養生茶飲、機能性食品等多元品項，目前提供保健食品團購優惠價、商品批發等服務，活萃泱擁有專業的研發與行銷團隊，協助規劃行銷策略與食品法規諮詢服務，讓您省下不少時間，幫助您在保健食品銷售的最佳後盾!
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